Основни изводи
- 01Пазарът се успокоява: купувачите решават по-бавно и сравняват повече проекти.
- 02Масовият сегмент под 500 000 € е 83% от продажбите и е най-чувствителен към ипотеката.
- 03Печели проектът, който показва цена, наличност и обща цена на първия екран.
01Пазарът не губи купувачи. Губи прибързаните решения
След рекордната 2025 г., когато в София бяха сключени 22 280 сделки с апартаменти2, пазарът на ново строителство се успокоява. Купувачите не изчезват, но решават по-бавно, сравняват повече проекти и преговарят по-твърдо1.
Първото полугодие показва, че пазарът не губи купувачи, а губи прибързаните решения.
За строителя това означава едно: продажбата вече не се решава от недостига на оферти, а от сравнението. Когато купувачът има 7 630 апартамента в строеж за избор, той не търси „още един хубав проект“. Търси най-ясния.
02Масовият сегмент решава пазара
83% от продажбите на New Estates през първото полугодие са под 500 000 €, а над половината са под 300 000 €1. Точно тук купувачът е най-чувствителен към цената и към достъпа до ипотека, и точно тук отлага решението, ако нещо не е ясно.
- До 300 000 €54%
- 300 000–500 000 €29%
- 500 000 € – 1 млн. €8%
- Над 1 млн. €9%
Това е сегментът на първото жилище и на семейството, което планира ипотека. За него сайтът на проекта не е имиджова витрина. Той е мястото, където се изчислява дали покупката е възможна.
03Купувачът сравнява не квадратите, а живота в тях
По данни на New Estates купувачите все по-често гледат полезната площ, размера на спалните, складовете, изложението, общите части и функционалността на разпределението, а не само общата квадратура. Сравняват и общата цена: покупка, ипотека и довършителни работи1.
Повечето сайтове на проекти показват точно обратното: рендер, квадратура и бутон „Свържете се с нас“. Информацията, по която купувачът реално избира, остава в PDF, който се праща по имейл, или в главата на търговеца.
04Анатомия на първия екран
Първият екран има една задача: за няколко секунди да отговори на въпроса „Това за мен ли е?“. Ето как решихме това за SIL Group, инвестиционна платформа за планинска резиденция със 120 апартамента в Банско.
1234- 1
Моделът в едно изречение
Заглавието казва какво купувате: дял в работещ хотел. Без „луксозен живот“ и общи думи.
- 2
Доказателства до заглавието
Брой апартаменти, разстояние до лифта и етап на строителството стоят на първия екран, не на пета страница.
- 3
Едно основно действие
Един ясен бутон с минималната сума. Второстепенните пътища не му конкурират.
- 4
Отделен път за институции
Големият инвеститор има свой вход и не минава през потока за частни купувачи.
05Пет решения, които влияят пряко на продажбите
Това са решенията, с които започваме всеки сайт за строител. Всяко е вързано за метрика, която проверяваме след пускането.
| Решение | Защо работи | Как го мерим | |
|---|---|---|---|
| 01 | Цена „от“ и наличност на първия екран | Купувачът сравнява 6–7 обекта. Скритата цена не изглежда премиум, изглежда като загубено време, и табът се затваря. | Дял на посещенията, стигнали до избор на апартамент |
| 02 | Апартаментът като продукт | Разпределение с размери, изложение, склад и общи части. Точно по тях купувачът избира днес. | Време на страницата на апартамента, заявки за оглед от нея |
| 03 | Калкулатор на общата цена | Вноски по Акт 14, 15 и 16, ипотека и довършване на едно място. 70% от купувачите разчитат на ипотека. | Използване на калкулатора и запитвания след него |
| 04 | Оглед за минута | Решенията се забавят. Всяко поле повече във формата удължава цикъла или изпраща купувача при конкурента. | Дял на записаните огледи от всички запитвания |
| 05 | CRM от първия ден | По-дългото решение означава повече контакти до сделката. Без CRM запитванията се губят между сайт, телефон и тефтер. | Цена на договор по канал |
06Какво да проверите на своя сайт днес
Отворете сайта на проекта на телефон, като купувач, който го вижда за първи път, и си отговорете честно.
- 01
Вижда ли се цена „от … €/м²“ без превъртане?
- 02
Ясно ли е колко и кои апартаменти са свободни?
- 03
Посочени ли са етапът на строежа и датите за Акт 14, 15 и 16?
- 04
Има ли за всеки апартамент разпределение с размери и изложение?
- 05
Може ли купувачът сам да изчисли вноските и общата цена?
- 06
Записва ли се оглед за по-малко от минута?
- 07
Има ли версия на английски за чуждите купувачи?
Ако на три или повече въпроса отговорът е „не“, сайтът губи част от купувачите още на сравнението. Изпратете ни линк и ще ви върнем писмен разбор с приоритети.
Заявете разбор07Как изглежда това на практика
За SIL Group изградихме платформа, в която всяка страница отговаря на един въпрос на купувача: какво купувам, колко струва, кой управлява и как излизам от инвестицията.
Инвестиционна платформа за планинска резиденция в Банско. Дял в хотел от €1 500 онлайн.
Вижте кейса—Въпроси
Вече работим с брокер. Нужни ли сте ни?
Често да. Не продаваме апартаменти и не взимаме комисиона. Изграждаме бранда, сайта и системата за запитвания, които стигат до вашия екип или брокер. Сайтът и рекламните профили остават ваши.
Колко време отнема?
Лендинг на проекта е готов за 2–3 седмици, сайт с избор на апартамент и калкулатор за 4–6 седмици.
Можем ли да започнем с малко?
Да. Започнете с лендинга и добавете избора на апартамент, калкулатора и CRM, когато първата стъпка проработи. Цените на всички надграждания са открити в конфигуратора на началната страница.
Източници
- 1
Анализ на продажбите на New Estates за първото полугодие на 2026 г., БТА, 2026
- 2
Colliers, Sofia Residential Market Report: Apartments Under Construction, БТА, 22.07.2026